大流量來(lái)源

　　根據研究，無(wú)論是搜索引擎還是阿里巴巴平臺，一個(gè)店鋪70%的流量來(lái)源來(lái)自于關(guān)鍵字檢索，所以利用關(guān)鍵詞來(lái)獲取客戶(hù)瀏覽是極為重要的一環(huán)。關(guān)鍵詞搜索來(lái)源又分為付費推廣即網(wǎng)銷(xiāo)寶和免費推廣SEO質(zhì)量?jì)?yōu)化，兩者可采取單一方式和相結合的方式，這里是獲取排名手段的問(wèn)題，不同方式采取不同策略和手段。其次是活動(dòng)及論壇流量等，根據店鋪資質(zhì)及行業(yè)不同參加不同的活動(dòng)獲取，如火拼、淘工廠(chǎng)、快訂、節日或行業(yè)活動(dòng)等。

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關(guān)鍵詞排名布陣

　　不同區域、不同人群、不同需求對關(guān)鍵詞的檢索都不一樣，可能有幾百種上千種關(guān)鍵詞搜索方式，樂(lè )為獨有10大關(guān)鍵詞布陣法，真正全方位覆蓋客戶(hù)群。

1、曝光點(diǎn)擊率

　　代表產(chǎn)品被檢索到了，例如1000次曝光30次點(diǎn)擊。提高被客戶(hù)點(diǎn)擊率跟產(chǎn)品圖片、標題描述、公司所在區域、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)量（快消品）等因素相關(guān)

2、點(diǎn)擊咨詢(xún)率

　　代表客戶(hù)已經(jīng)點(diǎn)擊了瀏覽了產(chǎn)品，例如30次點(diǎn)擊，只有1個(gè)人咨詢(xún)或者沒(méi)有人咨詢(xún)，提高被咨詢(xún)率跟詳情頁(yè)里面的產(chǎn)品圖片、參數、優(yōu)勢、公司全方位包裝、解決方案等相關(guān)

3、咨詢(xún)轉化率

　　代表客戶(hù)咨詢(xún)了，比如有2個(gè)真實(shí)客戶(hù)咨詢(xún)，是2個(gè)都談成了，還是談成一個(gè)或一個(gè)沒(méi)有談成，這里因素比較多，例如供貨時(shí)間、供貨能力、報價(jià)、談判技巧等相關(guān)。

1、線(xiàn)下陪標身份

　　90%以上的企業(yè)都有一個(gè)疑問(wèn)，一天到晚總是報價(jià)，之后就渺無(wú)音訊了或成交量極低。這里舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：線(xiàn)下做工程的企業(yè)，大部分時(shí)候去招標，但是發(fā)現大多數時(shí)候自己是去陪標的，中標的幾率很低。這里的問(wèn)題就是在做標書(shū)之前，就已經(jīng)內定了，所以根本就沒(méi)有機會(huì )中標。

2、線(xiàn)上陪標身份

　　同樣的道理，網(wǎng)上的采購商也是一樣，采購商會(huì )預先找幾家看著(zhù)還不錯的企業(yè)先溝通，然后談到一定階段后，在最終要成交的時(shí)候，采購商再隨便找幾家報報價(jià)，拿著(zhù)報價(jià)單之前談的供應商對比壓壓價(jià)，然后最終定下來(lái)。 也就是說(shuō)我們的報價(jià)大多數都是陪標報價(jià)，根本不在采購商選擇范圍，除非報價(jià)單特別有優(yōu)勢。

3、解決陪標身份

　　我們會(huì )看到，很多時(shí)候我們的報價(jià)其實(shí)都有競爭力的，但是總是被“陪標”。如何解決這個(gè)問(wèn)題？方法就是先進(jìn)入第一輪報價(jià)圈子，這是采購商遴選的供貨商范圍，要在這個(gè)圈子最終挑選一家作為最終確定的供貨商。那么我們就需要對產(chǎn)品包裝、企業(yè)包裝、整個(gè)店鋪全部進(jìn)行重新制作，符合采購商心理預期，也就會(huì )擺脫了始終報價(jià)不成交或成交量極低的怪圈。

1、被對比

　　我們自己作為采購商身份的時(shí)候，也在對比很多供應商，你會(huì )發(fā)現對那些頁(yè)面粗制亂造的店鋪根本失去了咨詢(xún)的想法，嚴重的失去了信心；同樣對一些做些整體包裝過(guò)的店鋪，感受良好，想去了解下他們的產(chǎn)品包括他們的企業(yè)情況。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有那些粗制亂造的店鋪，就沒(méi)有感受好的店鋪凸顯出來(lái)，有了對比，才產(chǎn)生了差距，即使店鋪制作差的店鋪其實(shí)背后實(shí)力很強大。

2、被營(yíng)銷(xiāo)

　　在阿里巴巴里面，只要你的店鋪上傳了產(chǎn)品，或多或少都可能被你的潛在客戶(hù)看到過(guò)，只不過(guò)是采購商沒(méi)有聯(lián)系您而已。在潛意識里會(huì )感覺(jué)是一家沒(méi)有實(shí)力或者說(shuō)不規范的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)展的今天，一家企業(yè)在網(wǎng)上如此的形象，同樣也折射了一個(gè)老板做事情的態(tài)度。在很多潛在客戶(hù)心理已經(jīng)形成了不好的印象，由此形成了惡性的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

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